Notre point d’appui

La Démarche MX™
Une méthode qui révèle le 20% des décisions et actions qui déterminent 80% de votre succès à l’international.
Finalité de la Démarche MX
1- Réduire le «time-to-market» des entreprises à l'international;
2- Accroître le ratio rendement/risque de leur activité hors frontière;
3- Pérenniser cette activité.
Optimisation de votre expansion internationale

Grâce à l’accompagnement de plusieurs centaines d’entreprises à l’étranger et aux activités en R&D de Mercadex, un ensemble de solutions (outils, pratiques) ont été développées pour répondre aux questions et enjeux déterminants de l’entreprise dans son développement international, par exemple :

  • Quels sont les atouts sur lesquels miser ou à développer?
  • Quelles sont les conditions incontournables à observer pour réussir hors frontières?
  • Quels produits (services) exporter ? vers quels marchés (pays) ? dans quel ordre?
  • Quelle stratégie adopter (export, licence, alliance stratégique, JV, acquisition…)?
  • Faut-il standardiser ou adapter son offre à l’international?
  • Faut-il centraliser ou décentraliser ses opérations et processus à l’international?
  • Comment repérer et qualifier des prospects cibles?
  • Comment mobiliser ses partenaires et collaborateurs à l’étranger?
  • Comment rester au fait des multiples opportunités et menaces malgré les distances géographique, linguistique et culturelle?
  • Etc.
Nos solutions

CHROME®
Pour obtenir votre rating international

Approche qui permet de :

  • Révéler ses prédispositions à réaliser des activités sur les marchés mondiaux.

  • Déceler les pistes de mise à niveau afin d’accroître son ROI à l’international

  • Justifier les besoins en appui externe concernant son projet international

  • Visualiser le faisceau de risques liés à son expansion hors frontières

  • Se doter du cahier des charges qui guidera sa démarche à l’étranger

Pour en savoir plus sur cette solution, lire : « Evaluating the Firm’s Readiness for Internationalization : from de Design to the Application of an International Qualification Framework », dans l’International Journal of Business and Management.


TRIAX™
Inspiré de la théorie moderne de gestion de portefeuille, cette méthode permet concrètement et spécifiquement de :
  • Définir la séquence optimale d’approche des marchés internationaux;

  • Répartir le niveau relatif d’efforts à déployer sur les différents marchés extérieurs pour obtenir un rendement global supérieur;

  • Déterminer les moments appropriés d’entrée au sein (et de sortie) des marchés extérieurs;

  • Choisir le mode d’entrée le plus rentable (export, JV, licence, alliance stratégique…) et à la portée de l’entreprise.

Le TRIAX™ est une combinaison des deux outils de décision suivants.


La matrice de priorisation
Pour prioriser vos marchés à l’étranger

Lorsqu’une entreprise traverse les frontières, le nombre d’options en termes de couples produit-marché et de modes d’entrée foisonne, aussi l’exercice du meilleur choix apparaît ardu.

Face à cette tâche titanesque, la matrice de priorisation a été mise au point afin d’aider l’entreprise à ordonner les options en 4 catégories :

expansionmanagementreviewPrioritaire

Importante

Intéressante

À éviter

 

Pour en savoir plus sur cette solution, lire : « Une matrice pour faire les bons choix d’internationalisation », dans l’Expansion Management Review.


La grille d'analyse du mode d'entrée
Pour définir votre stratégie d’entrée à l’international

expansionmanagementreview

La maximisation de votre ratio rendement / risque à l’international repose en grande partie sur le choix du meilleur mode d’entrée (import-export, licence, franchise, alliance stratégique, JV, acquisition…).

Sur un horizon de temps donné, quel mode d’entrée générera le rendement le plus élevé ? Voilà la question à laquelle la grille d'analyse du mode d'entrée permet de répondre.

Pour en savoir plus sur cette solution, lire : « Internationalisation des PME : une grille d’analyse », dans l’Expansion Management Review.


MXWTM
Pour surveiller les opportunités et défis mondiaux

Livre blanc de la veille stratégiqueGrâce à son groupe d’experts en renseignements d’affaires et intelligence économique, de même qu’à ses techniques et outils de vigie, Mercadex appuie ses clients dans la mise en place d’un dispositif de surveillance des acteurs clés et événements dans leurs secteurs d’activités respectifs.

Peu d’entreprises peuvent se permettre d’ignorer l’évolution de leur environnement d’affaires surtout en contexte international. Aussi, le monitoring de son activité internationale s’inscrit comme une pratique de bonne gouvernance et de gestion responsable des risques. Le but ultime de la veille n’est pas tant de savoir ce qui se passe mais bien de prévoir ce qui pourrait se passer afin de saisir les opportunités, déjouer les menaces et mitiger les risques.

Pour découvrir comment le renseignement d’affaires et l’intelligence économique peuvent devenir une puissante source d’avantage concurrentiel pour votre entreprise, téléchargez le livre blanc « Veille stratégique… ou réveil tragique ».


La démarche MXTM

Pour accroître leur présence et leur performance sur les marchés mondiaux.

Comment développer les marchés internationaux ?

Éprouvée, référée et préférée, la Démarche MX™ est adoptée par les entreprises qui souhaitent faire agir un effet de levier pour accroître leur présence et leur performance sur les marchés mondiaux.

La démarche MX™ est résumée dans l’ouvrage « Comment développer les marchés internationaux ».